Regional Account Manager til On Trade, Carlsberg Danmark - København

Som Regional Account Manager bliver du en vigtig del af Danmarks største salgsorganisation, der sammen med vores kunder skaber værditilvækst i kategorierne: øl, læskedrik, spiritus, vand, cider & energidrik på On Trade marked.

Jobbet

Som Regional Account Manager (RAM) i Carlsberg Danmark On Trade, København håndterer du kunder og kæder med vækstpotentiale indenfor restauration, barer og natteliv samt andre udvalgte kunder i distriktet. Du er kundens sparringspartner til at optimere salget og indtjeningen af drikkevarer samt sikre, at vores forbrugere altid kan nyde vores produkter hos kunden.

Du bliver en del af et professionelt og engageret salgsteam og har et tæt samarbejde med vores Key Account Management team, Channel Development og interne servicefunktioner. Derudover har du løbende sparring med dine kolleger i teamet samt med Head of Regional Sales, der leder teamet.. 
 

Dine ansvarsområder

Du bliver en del af et dygtigt og professionelt salgsteam bestående af Regional Account Managers, Area Managers og Project & Relationship Account Manager.

Du får ansvaret for din egen kundeportefølje, hvor din primære opgave er at udvikle kategorierne samt optimere indtjening for kunden og Carlsberg. Du fungerer både som kommerciel udvikler og rådgiver for dine kunder. Du bygger solide relationer og rådgiver løbende dine kunder om sortiment, kampagner, salgsudstyr og aktuelle salgsaktiviteter. Derudover har du ansvaret for at udbygge din kundeportefølje ved at sikre tilgang af nye kunder og kæder. Du lykkes bedst, når du skaber fælles resultater med egen kundeportefølje, vinder nye partnerskaber og bidrager internt med en ”one-team” tilgang..

Dine primære opgaver som Regional Account Manager bliver:

• Vedligeholde og initiativrigt udbygge kundeporteføljen og være tæt på beslutningstagere
• Udføre salgsaktiviteter og følge op på resultater i tæt samarbejde med kunden
• Forhandling af aftaler og udarbejdelse af værdibaserede kundeoplæg (Win/Win) i forbindelse med ny-/genforhandling
• Sikre at kundeaftaler efterlever kanalstandarder
• Udføre analyse, udarbejdelse og eksekvering af kundeplaner og kampagner for egne kunder, hele tiden med fokus på vækst og værdioptimering og i tæt sparring med kunden
• Være en god sparringspartner i teamet ved forhandlinger, kundeudvikling mm.
• Tilegne sig viden om potentielle kundeemner og kundetrends i regionen
• Understøtte udviklingen af Carlsberg Danmark On Trade samt bidrage til, at vi udvikler en On Trade organisation, der er i absolut topklasse.
• Opfølgning på egne administrative opgaver, herunder registrering af salgsbesøg i henhold til vores standarder

Dine kvalifikationer
Du har dokumenteret erfaring fra FMCG-branchen – og gerne erfaring med On Trade markedet. Desuden forventer vi, at du

• Håndterer kompleksitet konstruktivt, er god til tal og analyse
• Har solide evner og erfaring inden for salg og account management – herunder forhandling
• Har et solidt kendskab til forhandlingsteknik, priskalkulationer og tilbudsudarbejdelse
• Har et kommercielt mindset og evner at skabe værdi for dine kunder og Carlsberg
• Har et højt drive og er villig til at gå langt for at opnå succes i markedet
• Har gode IT-færdigheder (Office, Power BI etc.) og kan navigere på en tablet
• Har engelskkundskaber på forhandlingsniveau i skrift og tale
• Bor i regionen (København), har et godt netværk i området og kender til samt benytter sig af Ontrade-tilbuddene i området.
• Er en teamplayer

Som person er du en samarbejdspartner, der ved, at resultater skabes som et team, men du kan samtidig arbejde alene med din kundeportefølje.

Det er vigtigt for os, at du trives med at sætte daglige mål og følger en organiseret tilgang for at opnå dem. Du forstår at sælge et brand og kan kommunikere tydeligt med fokus på at få dine budskaber igennem for at opnå optimale resultater, tilfredse kunder og vækst.

At arbejde hos Carlsberg Danmark
Carlsberg står bag nogle af Danmarks mest anerkendte mærkevarer og kvalitetsprodukter, som vi leverer til flere end 10.000 kunder i Danmark. Vi producerer og markedsfører Carlsberg, Tuborg, Somersby og Coca-Cola.

Carlsberg Danmark er solidt forankret i både Carlsbergs unikke historie og dens moderne kultur, hvor vi med udgangspunkt i vores kunder og forbrugeres behov forsøger at optimere vores fælles mål om “Brewing for a better today and tomorrow”.

Vi vil gerne skabe positive oplevelser og bidrage til nydelse, god stemning og godt samvær. Vi sætter stor pris på at have en både udfordrende og sjov arbejdsdag med en uformel tone. Vi skaber rammerne for en fleksibel arbejdsdag, da vi ser det som en vigtig parameter for at skabe mere engagement og god balance i hverdagen. Vi tilbyder gode karrieremuligheder, både nationalt og internationalt hos Carlsberg.

Hos Carlsberg Danmark vil du blive en del af en virksomhed med en spændende historie og en kultur som vægter værdierne højt – en virksomhed i udvikling med fokus på målsætninger, hvor vi også tager ansvar for omverden med vores strategi for bæredygtighed, Together Towards ZERO & BEYOND.

Kig med her og få et indblik i vores spændende arbejdsplads!

Carlsberg Danmark er en del af Carlsberg Group, som med mere end 30.000 medarbejdere verden over, er blandt de største bryggerigrupper i verden og sælger produkter på over 150 markeder. Læs mere på http://www.carlsbergdanmark.dk/

Interesseret?

Så send dit CV til os online. Du behøver ikke sende en ansøgning, men du bedes i dit CV inkludere et par sætninger om din motivation for at søge rollen.

I Carlsberg Danmark forpligter vi os til en inkluderende rekrutteringsproces og lige muligheder for alle.

Vi ser mangfoldighed som en styrke, og opfordrer alle kandidater uanset alder, køn, baggrund og etnicitet til at søge. For at sikre en så retfærdig rekrutteringsproces som muligt, bedes du undlade billede og navn i dit CV samt oplysninger omkring køn, uddannelsessted, alder og etnisk baggrund.

Ansøgningsfristen er den 18. maj 2025.  

Vil du høre mere om stillingen eller har du spørgsmål til stillingen, så er du velkommen til at kontakte Head of Regional Sales, Jesper Oppermann på 2248 3000.

Vi ser frem til at høre fra dig