Key Account Manager (Seoul)

Key Account Manager
(서울, 대한민국)

포지션 소개

Carlsberg Export & License는 아시아 시장에서의 성장 전략을 적극적으로 추진하고 있으며, 한국 시장에서 당사의 비즈니스를 확대하고 성장을 이끌어 나갈 영업 및 유통 분야의 경험이 풍부한 Key Account Manager를 모집합니다

주요 업무

Key Account Manager(CVS, Hyper 담당)는 해당 거래처의 성장과 수익성 확보를 위해 아래와 같은 주요 업무를 수행하며, 회사의 영업 목표 달성에 핵심적인 역할을 담당하게 됩니다. (단, 아래 업무에 한정되지 않음)

1. 거래처 관리 및 비즈니스 개발 (Account Management & Business Development)

• 주요 거래처와의 강력한 비즈니스 관계 구축 및 유지
• 회사 목표와 연계된 연간 고객 비즈니스 플랜 수립 및 실행
• 유통 확대, 상품 구성 최적화, 프로모션 효과 개선을 통한 성장 기회 발굴
• 담당 거래처의 판매량, 매출, 시장점유율 및 수익성 성장 주도
• 고객 및 사내 이해관계자와의 정기적인 비즈니스 리뷰 진행
• 고객 성과 모니터링 및 필요 시 개선 조치 실행

2. 영업 계획 및 실행 (Sales Planning & Execution)

• 월간, 분기별, 연간 판매량 및 매출 목표 달성
• 담당 거래처의 판매 예측(Forecasting) 및 수요 계획(Demand Planning) 관리
• 출고량 및 매출 목표 달성을 위한 정확한 영업 계획 수립 및 실행
• 신제품 출시를 일정 및 유통 목표에 맞춰 성공적으로 실행
• 영업 성과를 지속적으로 모니터링하고 거래처 전략 최적화

3. 영업 협상 (Commercial Negotiation)

• 담당 거래처와의 연간 협상 주도
• 거래 조건, 가격 정책, 유통 계약, 프로모션 계획 및 매장 노출 활동 협상
• 고객 투자 비용의 투자수익률(ROI) 극대화
• 고객 계약 및 상업적 계약 사항 관리

4. 재무 관리 (Financial Management)

• 담당 거래처의 수익성 및 손익(P&L) 관리
• 트레이드 투자비, 프로모션 비용, 충당금(Accrual), 고객 광고비 관리
• 프로모션 ROI 분석 및 최적화 기회 발굴
• 비용 예측 및 재무 보고의 정확성 확보

5. 유통 관리 (Distribution & Availability Management)

• 가중 유통률(WD), 수치 유통률(ND), 제품 가용성 목표 달성
• 공급망(Supply Chain)과 협업하여 품절(OOS) 방지
• 고객 및 채널 특성에 맞는 SKU 구성 최적화
• 핵심 브랜드 및 신제품의 성공적인 입점 및 유통 확대 추진

6. 시장 분석 및 인사이트 도출 (Market Intelligence & Analysis)

• 시장 트렌드, 거래처 성과, 경쟁사 활동 및 소비자 행동 분석
• Nielsen 데이터, 고객 데이터 및 내부 판매 데이터를 활용한 기회 발굴
• 경영진에게 실행 가능한 인사이트 및 제안 제공
• 카테고리 동향 및 신규 시장 트렌드 모니터링

7. 타부서와 유기적 협업 (Cross-Functional Collaboration)

• 마케팅 부서와 협업하여 브랜드 활성화 및 고객 맞춤형 활동 추진
• 공급망 부서와 협력하여 수요 예측 정확도 향상 및 제품 공급 안정화
• 재무 부서와 협력하여 충당금, 고객 투자 및 수익성 분석 관리
• Demand Planning 및 S&OP 프로세스 지원

8. 보고 및 운영 관리 (Reporting & Administration)

• 정확한 판매 예측 및 거래처 성과 보고서 작성
• 고객 계약서 및 상업 문서 관리
• 영업 성과, 리스크 및 성장 기회에 대한 정기 보고
• 각종 보고서, 예측 자료 및 비즈니스 리뷰 자료의 적시 제출

자격 요건 (What we're looking for)

학력

• 학사 학위 이상 소지자

언어

• 한국어 원어민 수준 필수
• 업무상 의사소통이 가능한 영어 능력 보유자 우대

경력

• FMCG 또는 주류 업계 경력 5년 이상
• 주류 업계 네트워크 보유자 우대
• 개인 차량 보유자 (차량 유지비 지원 대상)

개인 역량 (Personal Qualifications)

• 자기주도적이며 목표 및 성과 지향적인 성향
• 우수한 커뮤니케이션 능력
• 새로운 아이디어와 다양한 관점을 수용할 수 있는 열린 사고방식
• 뛰어난 분석력 및 문제 해결 능력
• 적극적이고 협업 지향적인 팀 플레이어

핵심 역량 (Competencies)

• 강력한 비즈니스 파트너십 구축 능력
• OFF-Trade 채널 및 주요 거래처 관리 경험
• E-Commerce 채널 운영 경험 우대
• 우수한 대인관계 및 커뮤니케이션 역량 보유
• 데이터 기반 분석 및 비즈니스 의사결정 역량 보유

Carlsberg에서 기대할 수 있는 점

Carlsberg는 직원 스스로 커리어를 설계하고 성장할 수 있는 환경을 제공합니다. 내부 승진, STA/LTA 프로그램, 국가 간 이동 기회 등을 통해 다양한 성장 기회를 경험할 수 있습니다. 또한 다양성과 포용성을 존중하는 글로벌 근무환경에서 함께 성장할 수 있습니다.

칼스버그는 다양성과 포용성을 존중하는 기업문화를 지향합니다. 우리는 서로의 성공을 함께 축하하며, 국적, 배경, 경험에 관계없이 모든 구성원이 자신의 역량을 최대한 발휘할 수 있는 환경을 제공합니다. 여러분을 진심으로 환영합니다.

복리후생

• 회사 및 개인 성과 기반 연간 보너스
• 글로벌 맥주 기업에서의 성장 기회
• 다양한 경력 개발 프로그램
• 다양성과 포용성을 존중하는 조직문화

Carlsberg의 가치

Carlsberg는 목적(Purpose) 중심, 성과(Performance) 중심의 문화를 추구합니다. 다양한 관점과 경험, 역량은 우리의 성과뿐 아니라 기업의 정체성을 형성하는 중요한 요소입니다.

우리는 다양성을 통해 경쟁력을 확보하고 지속 가능한 성장을 이루고자 하며, 성별, 국적, 인종, 종교 및 기타 법적으로 보호되는 특성과 관계없이 평등한 기회를 제공합니다.

지원 안내

지원서는 지정된 채용 링크를 통해 접수합니다. 지원 마감일은 9월 2일입니다. 지원서는 수시로 검토되며, 마감일 이전에 채용이 조기 마감될 수 있으므로 가능한 한 빠르게 지원해 주시 길 권장 드립니다.

Carlsberg Group: Brewing for a better today and tomorrow

For us success has always been in the diverse mix of our people, our beers and our brands. At Carlsberg, we want to recruit and develop people with a global mindset, cultural understanding, and international experience to ensure that our organization stays agile, inclusive and prepared for future growth. Only by acknowledging and harvesting from different perspectives and experiences, will we gain competitive advantage and leverage the effect of diversity for business growth. Carlsberg aims to create equal access to opportunity regardless of social identity, and we encourage everyone to apply regardless of gender, nationality, race, religion or any other characteristics protected by law.